一圖讀懂母嬰零售管理邏輯，經營不再缺方向
2018-09-30 00:00:00
中國零售市場的演變隨著國家供應制度從計劃供給變成市場調控，從以“商品”為中心的零售時代轉變為以“消費者需求”為中心的零售管理時代，至今已經三十多年了。零售的沉淀從“酒香不怕巷子深”到“好貨也要勤吆喝”，到現在以“用戶中心”的零售思路，歷程中沉沉浮浮，不同的零售店抓住了不同的零售管理點，造就了許多的零售連鎖傳奇，也唏噓了諸多的零售店沒落。
現在的母嬰零售終端越來越兩極分化，大連鎖、區域連鎖、整合連鎖聯盟搶占地盤，但也不乏有些優質單店憑借頑強的生命力而獨樹一幟。以前的機會市場可以憑借不同的成功點，但現階段激烈的競爭環境中零售管理已經成為了一門綜合的藝術，是由無數的細節來構成了整體的零售管理。
和許多母嬰連鎖店討論零售管理的成與敗，探討零售管理的核心，不斷思考零售管理的進化，結合了不同連鎖及單店的優點，一起優化了零售管理邏輯結構圖，希望可以給到熱愛零售的管理者綜合的零售管理系統思路，在零售管理過程中給予全面的系統思考，將零售管理做得更加到位。
母嬰店管理邏輯結構圖
一、零售管理目標要清晰，零售一定要有結果
零售管理有目標，所有零售活動才有方向，管理要抓結果，店面有銷量有利潤才能創造零售管理質量，零售是要有銷量的，客流解萬難，銷量治百病，但經營質量不僅僅是銷量，銷量再好，如果堆了一倉庫的貨，每年都有大把的滯銷品需要處理，那賺的可能一大部分就是空數字了。經營中除銷量外，要控制好成本與毛利優化才能創造真正的利益，也保障店面在發展中有競爭力。
創造業績：業績是零售的一切，業績要穩定，要持續增長，更要健康
店面業績目標包括入店率+開單數+客單價+連帶率+返店率+復購率+新客增長率；入店率的高與低取決于店面商品及店面口碑對于消費者的吸引度；通過貨、場、人三要素的到位，保障店面銷量的穩定，在良性銷售的基礎上，可以提升成交率來達成開單數的增加，通過商品、店與顧客之間的粘性，不斷提升連帶率帶動客單價的提升；零售要創造健康的零售業績，店面一定要有高的返店率與商品復購率，店面的生命力才真正健康，業績才穩定，而想要創造更高業績，更要拓展新顧客群體，吸納更多的新生消費力量入店，業績的持續增長才有保障。
優化毛利：毛利是銷量與毛利率的結合，合理的毛利率加上高銷量才能有最合理的毛利。
母嬰店管理者在經營中都知道不能只追求毛利率，因為毛利率與周轉率始終是相矛盾的，越好賣的商品毛利率通常都不會高，你想要追求高毛率，需要強推零售，高毛利率推好了，顧客也會被推出店面了。零售管理要合理設置商品銷售中的動態毛利率，通過不同商品的銷售策略與動銷方案，將銷量做上去，毛利率就算稍低一些，但綜合毛利也還是可觀的，店面利潤才不會少；銷量高，商品的周轉率才高，才能打造商品的生命力，才能占領商圈內的商品控制份額，同時資金利用率才高。
制成本：控制成本的核心是不浪費，而不是少支出。
母嬰店既要開源，創造高銷量，還要控制成本，成本的控制是在保障業績的基礎上去操作的，常規的店面租金、人員工資、水電費用、硬件投入，這些成本是不能省的，省了后業績都沒有了，只有創造高的業績，固定費用成本占比自然就低。其實有一些店面的成本往往浪費在商品損耗上，我們銷售的商品都是有保質期的，從生產出來開始商品其實就在貶值，如果沒有動銷或是沒有遵循先進先出的原則，一盤庫清點時，才發覺一大堆的商品已經臨期、到期或是過期了，那就已經不值一文了，還要搭上處理費用，得不償失。
二、母嬰店管理要依據大數據正確規劃，而不是拍腦袋決策
知己知彼，方能百戰百勝。母嬰零售大數據包括店面的銷售資金流、商品流，從這些數據中可以分析出銷售動態規律，購買時段、購買傾向，顧客喜歡的商品品類、商品組合、喜歡的消費模式、促銷模式、服務模式，才能為銷售及服務做規劃依據，找到商圈內目標消費者的購買需求、購買習慣，在零售上能精準打動顧客，實現精準零售；同時結合參考行業及競爭的信息大數據為商品結構、動銷模式、銷售趨勢做指導，而不是憑感覺零售，才能真正讓零售管理清晰化、明確化、精準化、高效化。
三、母嬰店管理成功在于操作方法的正確與細節規劃落地
母嬰店管理方法是環環相扣的，管理工作圍繞著顧客核心點來展開現場管理、動銷促進管理、營運保障及發展體系的實現，才能實現母嬰店工作的操作實效與高效。
母嬰店管理核心：顧客，顧客購買需求與購買行為習慣是母嬰店管理的根
不同商圈的消費者構成是不一樣的，對于品類、品牌、功效、價格、包裝、優惠形式的感覺需求都是不一樣的。店面的“賣”是建立在顧客“買”的基礎上，零售才會精準，將商品、店面與顧客之間的關系良性建立、有粘性，才能讓店面的商品讓顧客需要、喜歡，進而產生重復購買，并形成店面的美譽度，商品自選率、復購率、點單率高，并讓顧客去口碑相傳，這是零售的本質根本。最怕經營者憑自己的想象與感覺去實施各類管理工作，當方向方法都不正確的，結果自然不會理想。
昆明小太陽“99公益日”山鄉助學活動記-少年追夢路 陽光暖心行
2021-09-15 00:00:00
在第七個全國性“99公益日”來臨之際，在云南省民政廳、昆明市委統戰部、昆明經開區的協調統籌下，云南省少兒舞蹈協會、云南省孕嬰童用品協會、云南省社會組織促進會牽頭組織，昆明小太陽公司攜10余家企業、培訓機構等，前往祿勸縣撒營盤鎮中心小學開展系列助學活動，為山區孩子帶去一片愛，帶去圓夢的希望。
一輪紅日耀井岡 ----昆明小太陽公司“優秀家人”江西.井岡山紅色游記
2021-04-24 00:00:00
念奴嬌.井岡紅日----朝陽冉冉，三十春，光映云山井岡。紅土英杰鴻途志，千里來朝圣地。黃洋界上，匡廬山巔，南昌軍旗擎。江山如畫，碧血繪此丹青。錘鐮彈指百載，人間換了，如天地翻覆。憶往昔崢嶸歲月，槍林彈雨如昨。不忘感恩，胸懷家國朗日，初心再勵，身肩使命，百年偉業定鑄。
櫻花綻放春陽燦 ————昆明小太陽集團牛年開業大吉暨嬰兒用品公司新春團建活動側記
2021-02-23 00:00:00
初春的昆明二龍湖民俗生態園，山環水抱，景色清幽，陽光明媚，花蕊含苞。昆明小太陽嬰兒用品有限責任公司2021牛年新春“億氣風發，穩步向前”團建活動，于2021年2月23日在此歡快舉行，嬰兒用品公司全體家人和集團總部部分家人近百人歡聚幽谷，團隊拓展、游園娛樂、體育競賽、溫馨聚餐等等，迎春活動豐富多彩、寓教于樂，既活躍了氣氛，又增進了感情；既健康了身心，又凝聚了團隊。這是小太陽牛年開業之際的一次淬火，一場練兵。
春風送暖——云南省政協李江主席 蒞臨小太陽企業調研
2020-04-01 00:00:00
春日暖陽，惠風和暢，群賢畢至。2020年3月31日，昆明小太陽兒童用品有限公司人聲鼎沸、喜氣洋洋，充滿節慶的一天。云南省政協主席李江一行，在省女企業家協會鄭南南會長、昆明國家級經開區工委趙學鋒書記的陪同下，蒞臨昆明小太陽兒童用品有限公司調研工作，參加調研的還有省女企業家協會部分會員，經開區何云虹副書記、組織部王勇部長、“兩新”組織劉軍書記等。此情此景，從冬到春，忽覺久違，經歷了抗疫寒冬的企業人無比溫暖、幸福。
2018年中國互聯網母嬰童行業研究報告
2018-11-28 00:00:00
母嬰童消費市場日趨成熟?！ ∧笅胪袠I需求具有剛性，消費者的價格敏感性較低，并且隨著80、90后父母育兒理念的進步和經濟條件的改善，質量與實用性成為用戶購買母嬰童產品時所考慮的最關鍵的因素，他們對質量更好、更實用的產品的支付意愿更高；品牌口碑也是購買母嬰童產品時關鍵的考慮因素，良好的品牌口碑代表著消費者對品牌、對商品的認可。在保證商品品質的情況下，外觀包裝相對而言不是很重要。
尼爾森：母嬰零售業將何去何從？
2018-10-06 00:00:00
總體看來，中國母嬰零售行業的宏觀形勢一片大好，但是我們應該走出“舒適區”，因為現在的消費者更精明，渠道更加多元，產品也逐漸豐富起來，如果企業能夠在“消費者、渠道、產品”這三座大山上登頂，才會成為新零售時代的贏家。
【行業調查】全國母嬰門店微信公眾號運營情況調查結果！
2018-09-20 00:00:00
各位母嬰店老板，您是否開通了微信公眾號？已經開通了多長時間呢？公眾號主要發布哪些內容，關注人數又有多少呢？2018年3月，我們以此話題展開調查?，F將調查結果公布如下，調查數據僅供參考。
2018中國不同年齡段媽媽線上消費&行為觀察報告，從買買買透視“媽媽經濟”
2018-07-18 00:00:00
日前，由CBNData聯合淘寶、天貓、寶寶樹、親寶寶、滬江、妙小程等數據源平臺發布的《2018中國不同年齡段媽媽線上消費&行為觀察》（下簡稱《報告》）描摹出媽媽們從孕育、培育到自娛三大重要階段的“第二人生”消費及行為軌跡。
行業數據調研-2018中國母嬰渠道市場調研數據發布匯總
2018-07-15 00:00:00
2018年4月13日上午，以“決勝終端”為主題的2018中國嬰童渠道發展高峰論壇在新云南皇冠假日酒店宴會廳舉行，備受母嬰行業關注的《2018中國孕嬰童渠道市場調研報告》在論壇上正式發布，該報告由京正孕嬰童展和中國嬰童網聯合調研、撰寫、發布。
2017中國母嬰用戶消費行為分析報告
2018-01-01 00:00:00
報告顯示，80、90后年輕女性用戶是母嬰電商的核心，也是絕對的購買力。數據顯示，購買人群年輕化的趨勢越來越明顯，80后占總用戶數80%，90后占30%。
